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為什么賊能不走空，幾乎做到100%的成交率？
為什么賊能將人們看管最嚴(yán)的東西給偷走？
為什么賊總是在白天人最多的時候下手？
為什么到處是防賊標(biāo)語卻仍舊無濟(jì)于事？



因為小偷的營銷思維完善，應(yīng)變能力迅速，心里素質(zhì)強(qiáng)大。下面以本人的親身遭遇來講一下小偷在公交車上偷手機(jī)時的營銷思維：



1、市場調(diào)研

小偷不是盲目的隨便找個地方守株待兔，而是會進(jìn)行事前的市場調(diào)研。所以，小偷比我們更關(guān)注交通廣播、公交到哪等信息平臺，
因為他需要了解那條路比較堵，只有堵的路，公交站牌才會有大量的人群聚集。


2、分析客戶
小偷之所以白天下手，除了是因為白天人多容易下手外，還因為白天人們的安全感較強(qiáng)，覺得不可能會發(fā)生什么危險的事情，從而
會疏于防范。而在晚上人們的安全意識較弱，會有意識的保護(hù)自己的手機(jī)和錢包，這個時候小偷是沒有機(jī)會下手的。

3、找準(zhǔn)目標(biāo)
小偷對下手目標(biāo)也是經(jīng)過一番篩選的，因為偷1個200元的手機(jī)和偷1個2000元的手機(jī)，所賺錢的利潤是不一樣的。所以，小偷會提前
將等公交的人群進(jìn)行一遍過濾。誰有錢，誰的手機(jī)好，誰容易被偷，小偷都經(jīng)過一定的甄選，以確保自己賊不走空。

4、營造氛圍
如果大家都很有秩序的上車，那么小偷得手的機(jī)會就沒有了。所以小偷看到公交車后，會進(jìn)行領(lǐng)跑，他一跑，其他人就意味他要搶位，
生怕沒有位置也會跟著跑，但他不會跑的太快，哪人多往哪跑，而且是側(cè)著跑，直到大家把公交車門口堵的水泄不通。



5、制造沖突
小偷會一直擠著某個人，然后那個人就會吵著擠什么擠，有什么好擠的，然后小偷也會跟著吼2句，這樣大家的目光都在他兩身上，
因為大家都喜歡看別人的笑話。但由于是擠公交，所以大家看一眼后，就繼續(xù)上公交了。這時小偷已經(jīng)得手了，小偷偷的不是和自
己爭吵的人，而是他旁邊的那個“目標(biāo)”，而那個“目標(biāo)”在小偷爭吵的時候，扭頭看了一下爭吵，然后就繼續(xù)上公交了，而就在
這個時候小偷已經(jīng)得手了。

6、全身而退
公交剛啟動的時候，丟手機(jī)的人發(fā)現(xiàn)了自己的手機(jī)丟了。這個時候他第一意識就是剛才那個吵架的人是小偷，第二意識就是在公交車
上找那個人。這時大家也意識到了，剛才那個人是小偷，但大家掃描了一圈，才發(fā)現(xiàn)剛才那個小偷沒有上車。這個時候丟手機(jī)的人讓
師傅停了車，但下車后已經(jīng)全然不見了小偷的蹤影。從丟手機(jī)到發(fā)現(xiàn)丟手機(jī)再到找小偷，這當(dāng)中不到2分鐘的時間小偷已經(jīng)不見了，不
可謂速度不快。

看完服了吧！小偷才是真正的營銷大師。熟練的運(yùn)用市場調(diào)研、細(xì)分市場、營造氛圍、制造沖突等營銷精髓，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。

如果你在做業(yè)務(wù)，做銷售，做營銷，不妨學(xué)習(xí)一下小偷的營銷思維。當(dāng)你能對市場、客戶有足夠的了解，相信你也能“不走空”，做到
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