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寒冬料峭，如果一場戰(zhàn)役是避免不了，那么與其打價格戰(zhàn)，不如我們發(fā)動一場戰(zhàn)線更長的價值戰(zhàn)！如果他們打價格戰(zhàn)的企業(yè)有視死如歸的決心，
那么我們掀起這場價值戰(zhàn)就必須樹立決勝千里的雄心！

聽說今天室外一直細雨連綿，我不確定，因為我的辦公室根本就沒有窗戶，我喜歡像林副元帥一樣呆在密閉的環(huán)境里，連續(xù)幾天以來我把自己
關在屋里閱讀和思考，少言寡語，中午她打來了三個電話都沒有接到，（設置了靜音），臨近下班的時候我才看見她發(fā)來的微信『中秋了，氣
候不再暖，下班記得加件外套』，呵呵，好應景！秋天已經(jīng)來了，冬天還會遠嗎？

這兩天朋友圈里傳播最多的一篇文章就是《經(jīng)濟寒冬來臨，中國掀起新一波裁員潮》，朋友圈中，凱斯勒的胡總在轉發(fā)的時候加了一句話：一
個有責任的企業(yè)，越是苦難的時候越不能裁員；億德的王總在轉發(fā)的時候也加了一句話：我已經(jīng)看見了冰山！我?guī)缀蹩梢源_定，它就在我的正
前方......

同行的經(jīng)銷商和友商朋友都在聚集在微信群里議論，寒冬已經(jīng)來臨，感言行業(yè)要洗牌了，我沒有參加這場怪誕的討論，反正咱們也洗不了別人，
誰想洗我們也沒有那么容易！

但我的潛意識感覺到寒冬其實還沒有真正的來臨，確實聽說了有一些企業(yè)在關停，可是這才剛一會兒降溫就熬不住的企業(yè)其實也沒有什么值得關
注和討論的，因為但凡春天一來又會冒出來更多這樣的企業(yè)，野火燒不盡，春風吹又生！每一波行業(yè)危機以后企業(yè)數(shù)只會更多不會減少，有功夫
議論別人，還不如認真的想想自己怎么存活下去，既然冬天來了，咱們最好別冬眠，還是學會如何冬泳吧！

寒冬料峭，就在這行業(yè)經(jīng)濟整體下滑的時刻，2014年下旬至今，部分機械行業(yè)知名企業(yè)掀起了一場血腥的價格戰(zhàn)，不管這種行為是自救還是挑釁，
結果一定不會好到哪里去！

因為這幾年以來，機械行業(yè)的制造已經(jīng)是過剩經(jīng)濟時代了，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品過剩，單純強調市場占有率，盲目追求銷售額，最終也沒有從根本上讓
經(jīng)銷商與廠家賺到多少錢，所以越無利潤，越想生存，效仿者就越多，市場競爭對手就越多，最終是價格戰(zhàn)害了自己

這秋天的雨，警示我們應該冷靜下來，如果一場戰(zhàn)役是避免不了，那么與其打價格戰(zhàn)，不如我們啟動一場戰(zhàn)線更長的價值戰(zhàn)！如果他們打價格戰(zhàn)的
企業(yè)有視死如歸的決心，那么我們掀起這場價值戰(zhàn)就必須樹立決勝千里的雄心！

價值戰(zhàn)在企業(yè)內(nèi)部而言就是差異化戰(zhàn)略，也是我們制定的突圍攻略，是企業(yè)核心競爭力的最終途徑；我們面對的現(xiàn)狀是：

A：顧客需求是有差異的，有的選擇價格，有點選擇價值，而選擇價格的客戶通常是沒有品牌忠誠度的

B：采用差異化發(fā)展之路的競爭對手相對要少，很多企業(yè)產(chǎn)品技術都還沒有實現(xiàn)真正的差異化

C：市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色，卻沒有集中在科技創(chuàng)新的層面，逆變技術已經(jīng)不再是噱頭，太多的機械企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略至今
也沒有真正的『數(shù)』起來

誰是機械行業(yè)笑到最后的真正贏家，我看不外乎這么三條：

A：產(chǎn)品以科技領先——你把產(chǎn)品做好了，你可以成功，前提是具備與國際知名品牌技術競爭的實力，如今國門大開，全世界的名優(yōu)機械品牌已經(jīng)
組團來襲，我們必須面對這場挑戰(zhàn)

B：經(jīng)營卓越——你把質量、成本與利潤平衡運作好了，你也可以成功，特別是質量，為什么這幾年來，歐洲的機床品牌即便是來到中國制造，質
量仍然無損，可是我們至今主要的產(chǎn)業(yè)出口數(shù)量都是依仗了價格優(yōu)勢的小型機械而需是依靠產(chǎn)品質量的工業(yè)機械

C：關注顧客價值——你把顧客的長遠發(fā)展和價值放在高于企業(yè)短期利益的位置上，你能預測和掌握客戶下一輪發(fā)展所需要的實用技術，你更應該
成功

經(jīng)濟形勢再差，我仍然認為真正的挑戰(zhàn)還在三年以后，那才是最需要擔心的問題，把什么送到客戶身邊去是今后三年里每一個優(yōu)秀企業(yè)必須面臨的
課題

過去我們是各種展會之間趕場，去各種行業(yè)比賽中冠名贊助，把廣告做到客戶身邊去；我們在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商把商務做到客戶身邊去；我們在
各地設立辦事處，維修網(wǎng)點把服務送到客戶身邊去；這還不夠！我們還巧立名目的組辦各種集會，邀請客戶來廠里參觀考『茶』

可是如今，身處信息大爆炸的年代里，客戶不用參加展會，足不出戶就可以洞悉天下！80后的新生代已經(jīng)成為了企業(yè)的決策者，他們學富五車，才
高八斗，他們更加具備獨立的觀點來學習和選擇，商務對他們的影響力已經(jīng)逐漸的減弱

今后的幾年里，我們應該考慮把科技送到客戶身邊去，把產(chǎn)品價值傳遞給客戶，我們應該在這個寒冬里建立起行業(yè)客戶的大數(shù)據(jù)，應該提前感知市
場，提前研究并掌握客戶生產(chǎn)科技發(fā)展的趨勢，從而更早、更有效的進入市場

從長遠看，經(jīng)銷商和廠家應該更加注意資本積累，努力提升產(chǎn)品科技和服務的競爭力，提高企業(yè)的抗風險能力和應對危機的能力，因為消費者不可能
永遠把眼光放在價格上。盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以技術為本，堅持差異化競爭，以個性化、細分化產(chǎn)品和盈利模式來提高品牌的價值，以品牌
價值來拉動產(chǎn)品科技和服務的競爭力

這也是一個競合的年代，我們要以合作大于競爭的心態(tài)來提升整個產(chǎn)業(yè)的價值，開展以服務顧客長遠利益為目的的價值戰(zhàn)！

身處在互聯(lián)網(wǎng)+和中國制造2025的趨勢當中，我們要堅持創(chuàng)新經(jīng)營模式，智能轉型，強化產(chǎn)業(yè)供應鏈管理，堅定不移的走可持續(xù)發(fā)展之路！只有這樣，
我們就算失血也會有尊嚴的活下去！

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